Sales Manager

Sales Manager & Επίτευξη Στόχων

Είσαι Sales Manager (Διευθυντής ή Διευθύντρια Πωλήσεων) … και ως εκ τούτου έχεις στις πλάτες σου τον πιο μετρήσιμο στόχο της επιχείρησης. Συγχαρητήρια!

Κάθε άνθρωπος των πωλήσεων ζει το απόλυτο όνειρο του Διευθυντή HR (το απόλυτο HR KPIΤο KPI είναι συντομογραφία του "Key Performance Indicator " (Ένδειξη βασικών δεικτών απόδοσης). Είναι μια τιμή που ορίζεται για να καταδείξει πόσο αποτελεσματικά επιτυγχάνεται η επίτευξη συγκεκριμένων επιχειρηματικών στόχων. Οι επιχειρήσεις ορίζουν KPI's για να αξιολογήσουν την επιτυχία κάθε στόχου.) και ταυτόχρονα τον απόλυτο εφιάλτη της μέτρησης απόδοσης σε λεπτομέρεια σεντ του ευρώ!
Όταν οι στόχοι πιάνονται και ανοίγουν οι σαμπάνιες όλα είναι καταπληκτικά, όταν όμως είσαι μακριά από τις προβλέψεις χωρίς καμία ευκαιρία στον ορίζοντα, όλα σκοτεινιάζουν.

Οι στόχοι αυξάνονται κάθε χρόνο και ο οικονομικός διευθυντής δεν διαθέτει budget για επιπλέον πωλητές.

Από τον Sales Manager στον … Inbound Sales Manager

Αν είχαμε ένα μαγικό εργαλείο που θα αύξανε την αποδοτικότητα της ομάδας έως και 50%?

Αν αυτό το μαγικό εργαλείο μπορούσε να κάνει εύκολα αυτό που πριν φαινόταν απλά ανέφικτο?

Αν μπορούσαμε επιπλέον να εκπαιδεύσουμε την ομάδα στην χρήση των νέων ψηφιακών εργαλείων ?

Όλοι οι άνθρωποι των πωλήσεων μας αγαπάνε, γιατί μπορούν να βασίζονται σε εμάς για:

• Επίτευξη συγκεκριμένων στόχων
• Ευθυγράμμιση με deadlines
• Αποτελέσματα με νούμερα

Καταλαβαίνουμε την πίεση του Sales Manager και σαν άνθρωποι του digital χρησιμοποιούμε κι εμείς την ίδια γλώσσα των αριθμών σαν KPI’s.